近日，河北省石家莊市農(nóng)民張建設(shè)寫信感謝史丹利化肥股份有限公司，稱贊施用“史丹利”牌復(fù)合肥后，今夏家中兩畝地產(chǎn)出小麥近3000斤，創(chuàng)下自家小麥畝產(chǎn)最高紀(jì)錄。

　　以名占市，遍地開花。該公司把生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥料作為對農(nóng)民最好的服務(wù)，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，所產(chǎn)“史丹利”牌復(fù)合肥榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”、“山東名牌產(chǎn)品”、“山東省免檢產(chǎn)品”等殊榮。依托這些資源優(yōu)勢，公司大打品牌營銷戰(zhàn)，200多名營銷人員把宣傳、介紹產(chǎn)品是名牌產(chǎn)品作為自己的頭等大事，深入農(nóng)民中間發(fā)放產(chǎn)品資料、現(xiàn)場演示，以艱辛換來了2000多個(gè)縣級銷售點(diǎn)，形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場占有率以年均2%的速度遞增。科技是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。為此，該公司投資近3億元建起兩條年產(chǎn)量達(dá)100萬噸的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線，成為國內(nèi)重要的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)基地。高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線系全自動(dòng)電腦配料控制。其創(chuàng)新價(jià)值在于采用熔體尿素與磷、鉀等原料，經(jīng)充分混合后，從高塔頂部噴淋而下，自然冷卻造粒。生產(chǎn)過程中，操作人員一點(diǎn)鼠標(biāo)，各道工序工藝數(shù)據(jù)和變化情況一目了然，使工藝指標(biāo)時(shí)時(shí)處于受控狀態(tài)。高塔復(fù)合肥顆粒光滑均勻，自身帶有防偽融化孔，產(chǎn)品科技含量高，質(zhì)量合格率一直保持在100%。

　　摸土地“口味”，配科技“盛餐”。為鞏固已有市場，幅射帶動(dòng)開發(fā)出新市場，公司加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，將開發(fā)新產(chǎn)品的任務(wù)交給營銷員。要求營銷員在各自的銷售區(qū)域內(nèi)搞好調(diào)查研究，及時(shí)向公司反饋用戶要求，以早日開發(fā)出新產(chǎn)品。對確定開發(fā)的產(chǎn)品，該公司做到測土配方，根據(jù)土壤元素情況“配方”開發(fā)。同時(shí)，公司加強(qiáng)了與科研部門的聯(lián)系，爭取到中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東省農(nóng)科院等科研權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持，進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的科技含量。新疆維吾爾族自治區(qū)庫爾勒市的長絨棉聞名世界，該公司在對庫爾勒市的土壤元素化驗(yàn)后，結(jié)合長絨棉特性，開發(fā)出了長絨棉專用肥，受到當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)的歡迎。近年來，公司根據(jù)各地用戶要求已開發(fā)出各類作物專用肥近100個(gè)品種。

　　產(chǎn)品賣出手，服務(wù)跟著走。該公司賣出復(fù)合肥后，沒有一賣了之，而是配備了100輛“農(nóng)化服務(wù)車”，在全國銷售區(qū)域內(nèi)巡回服務(wù)用戶；在報(bào)刊上開辦科學(xué)施肥專欄，針對各地作物適時(shí)推出施肥技術(shù)要點(diǎn)等知識；24小時(shí)開通農(nóng)化服務(wù)熱線，聘請國內(nèi)知名農(nóng)化專家解答用戶問題；在服務(wù)內(nèi)容上，由單純的施肥知識向作物種植管理知識等方面拓寬、延伸。農(nóng)化服務(wù)車每到一地，農(nóng)化人員組織農(nóng)民學(xué)習(xí)科學(xué)施肥知識。隨著市場的變化，農(nóng)化服務(wù)也得到“升級”。利用放電影、車載電視這一給農(nóng)民送“文化晚餐”的機(jī)會(huì)，適時(shí)播放科學(xué)施肥有獎(jiǎng)知識問答、作物病蟲害防治知識；為農(nóng)民演出文藝節(jié)目時(shí)，發(fā)放施肥明白紙，寓教于樂，增長了農(nóng)民施肥知識；對個(gè)別用戶，農(nóng)化人員專程上門用手提電腦現(xiàn)場播放施肥技巧，進(jìn)行小范圍培訓(xùn)。這些多方位、大密度的精深服務(wù)做活了市場，贏得了用戶的口碑，“回頭客”逐年增多。山東省蒼山縣和金鄉(xiāng)縣是全國有名的大蒜之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)厮廪r(nóng)普遍把史丹利高塔復(fù)合肥作為當(dāng)家肥大面積施用，這兩個(gè)縣成為名副其實(shí)的“史丹利縣”。（企劃）