5月7日至8日，史丹利化肥股份有限公司隆重召開(kāi)2008年度春季營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)議。會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了今年以來(lái)的營(yíng)銷工作，全面分析今年復(fù)合肥市場(chǎng)面臨的新形勢(shì)新問(wèn)題，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)，為決戰(zhàn)夏季營(yíng)銷工作做好了充分準(zhǔn)備，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司董事長(zhǎng)高文班、總經(jīng)理高進(jìn)華出席會(huì)議并作了重要講話；銷售公司總監(jiān)井沛花、高文安、章金明和大區(qū)經(jīng)理、及部分區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任進(jìn)行了工作匯報(bào)和經(jīng)驗(yàn)交流。并對(duì)四個(gè)優(yōu)秀科室給予了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

會(huì)議認(rèn)為，今年以來(lái)總公司牢牢把握市場(chǎng)趨勢(shì)，堅(jiān)持以營(yíng)銷工作為中心，精耕市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營(yíng)銷工作取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門好。各銷售公司面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，勇于挑戰(zhàn)，自我加壓，理順了關(guān)系，鍛煉了隊(duì)伍，化解了風(fēng)險(xiǎn)，占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)，為圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。各大銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)科室自覺(jué)轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，拓展市場(chǎng)空間，強(qiáng)化渠道建設(shè)，延伸服務(wù)領(lǐng)域，積累了成功經(jīng)驗(yàn)，較好的完成了營(yíng)銷目標(biāo)。總公司各部門、各生產(chǎn)廠，一切為了營(yíng)銷工作，一切服務(wù)營(yíng)銷工作，一切服從營(yíng)銷工作，取得了明顯成效。

高進(jìn)華總經(jīng)理在會(huì)議上做了重要講話。他說(shuō)：總結(jié)回顧今年以來(lái)的營(yíng)銷工作，我們經(jīng)受了市場(chǎng)和公司營(yíng)銷體制改革的雙重考驗(yàn)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，我們不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，緊貼市場(chǎng)，強(qiáng)化服務(wù)，繼續(xù)保持了我們作為中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍者的地位，成為在全國(guó)最具影響力的復(fù)合肥著名品牌。公司營(yíng)銷體制改革基本達(dá)到了預(yù)期目的，銷管與物流工作正在逐步走向規(guī)范。雖然整個(gè)營(yíng)銷體制改革，還有待于完善和提高，但是改革是大勢(shì)所趨，不改革就沒(méi)有出路。各部門、各單位一定要圍繞營(yíng)銷工作這個(gè)中心，整合系統(tǒng)，通力協(xié)作，為營(yíng)銷工作創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境和優(yōu)越條件。2008年中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)基本趨向已經(jīng)明朗，高價(jià)肥時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這是前所未有的考驗(yàn)，又是一次難得的歷史機(jī)遇。史丹利公司作為中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)，我們具備了加快發(fā)展的有利條件，應(yīng)該說(shuō)前景是廣闊的。市場(chǎng)扶強(qiáng)不扶弱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只有第一，沒(méi)有第二。我們要在中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)先者的地位上就位，就必須在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷布局，一到兩年內(nèi)，確保吉林、平原、貴港三個(gè)分廠竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能超過(guò)300萬(wàn)噸，到2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入100個(gè)億。持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展方向，繼續(xù)向世界級(jí)氣質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　高進(jìn)華總經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)，目標(biāo)是管理的使命，也是管理要達(dá)到的績(jī)效。年初我們確定的營(yíng)銷目標(biāo)，是經(jīng)過(guò)反復(fù)論證的，這是不能動(dòng)搖的。2008年我們將以全新的姿態(tài)，站在新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)新跨越。綜合分析，我們已經(jīng)具備了加快發(fā)展的基本條件，特別是企業(yè)面臨整體上市，必須不失時(shí)機(jī)地抓住歷史機(jī)遇，迎接歷史挑戰(zhàn)，把企業(yè)引領(lǐng)到新的制高點(diǎn)上。在營(yíng)銷策略上，要繼續(xù)占領(lǐng)成熟市場(chǎng)，著力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，敢于在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)作物上，求突破，要銷量。今天表彰獎(jiǎng)勵(lì)的四個(gè)科室，超額完成了形象進(jìn)度，他們中既有成熟市場(chǎng)的典型，也有開(kāi)拓老少邊窮地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，大家要很好地學(xué)習(xí)總結(jié)，查找不足，奮力趕超。目標(biāo)管理，關(guān)鍵要抓好層級(jí)管理，層層確定分解任務(wù)目標(biāo)，使全員達(dá)到共識(shí)，共同為之奮斗。各個(gè)層次要抓好工作布局，做好計(jì)劃安排。布局是戰(zhàn)略，就是整合資源、排列陣式，搶占要點(diǎn)，構(gòu)造一個(gè)比較理想的格局和態(tài)勢(shì)，然后在方法上求得突破。夏季營(yíng)銷大戰(zhàn)在即，通過(guò)這次會(huì)議，我們已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，今年一定要打好夏季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，也一定能夠打好今年夏季營(yíng)銷漂亮仗。

　　董事長(zhǎng)高文班做了總結(jié)講話。他充分肯定了今年以來(lái)的營(yíng)銷工作，并對(duì)下步工作提出了殷切期望。他說(shuō)：今年以來(lái)，公司營(yíng)銷工作取得了新的進(jìn)步，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的比較理想。營(yíng)銷一線的同志們付出了辛勤的勞動(dòng)，做出了突出貢獻(xiàn)。下步，公司上下必須緊緊圍繞營(yíng)銷這個(gè)中心開(kāi)展工作，做好服務(wù)。營(yíng)銷工作要堅(jiān)持把學(xué)習(xí)創(chuàng)新擺到首要位置，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，注意學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧，大練內(nèi)功，努力提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。要加大品牌的宣傳力度，我們史丹利復(fù)合肥在全國(guó)具有良好的信譽(yù)和影響力，但絕不能自我滿足，要繼續(xù)做好宣傳工作，通過(guò)大家的努力，把我們的新理念、新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速傳播給廣大農(nóng)民朋友。營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)交流溝通，自覺(jué)與客戶建立合作共贏的利益關(guān)系，堅(jiān)持工作到位、服務(wù)到位、感情到位，做經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民的貼心朋友。今年，我們與袁隆平院士簽約戰(zhàn)略合作，在良種良肥配套上，我們又能邁出新的一步，我們一定要抓住機(jī)遇，做好工作，服務(wù)“三農(nóng)”，為創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。