“我回來了，又一次的回來了。記不清這是第幾次的回來！但作為史丹利營銷人，時刻要記得自己的使命…….”史丹利農業(yè)集團股份有限公司“渠道設計，精準營銷—落地營銷十個關鍵點”暨史丹利2018年中銷售工作會議，在振奮人心，激情昂揚的朗誦聲中拉開了序幕。董事長高文班，總裁高進華，副總裁張磊、崔玉滿，銷售總監(jiān)史源、張宗禮、韋凱、閔祥吉、高楊、孫曉東、齊曉軍及1300余名營銷將士參加會議。

復制我的模式，你一定能增量。會上趙景源、曹昌龍等8位銷售總經理及13位銷售精英，圍繞著“落地營銷十大關鍵點”進行案例分享。以CRM為基準，細分營銷模式，探索特渠新渠道，規(guī)劃、控制關鍵點。用農化服務和產品規(guī)劃來實現(xiàn)精準營銷。

技術中心總經理卞會濤介紹了史丹利產品減肥增效技術，闡述了中國未來現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展模式與公司的產品規(guī)劃及品牌定位。銷售六公司湖南農服科室農化專員李峰娟對農化服務進階教程進行培訓。對農作物生長周期、施肥規(guī)律及作物生長異常事項進行詳解。技術中心研發(fā)部副經理崔然從認識土壤及史丹利測土實驗室兩方面進行分享。

星光大道著名央視主持人朱迅做客史丹利，親臨現(xiàn)場與銷售精英“零距離”接觸，簽名送書，合影留念。她分享了自己的經歷，每個時代有每個時代的困難，要找方法，不抱怨。“我曾遍體鱗傷，但傷口長出的卻是翅膀。”此次分享極大的鼓舞了銷售人員的信心，給現(xiàn)場帶來了滿滿的正能量。

?廣州理至實咨詢公司王蕾老師，對CRM系統(tǒng)運營情況進行總結分析。根據市場需求反饋，對CRM進行優(yōu)化設計，增加模塊功能升級。后期將營銷平臺系統(tǒng)進行整合，打通各系統(tǒng)數據壁壘，構建全渠道的系統(tǒng)化管理及數據分析體系，便于銷售參考決策。

營銷一中心總經理梁福偉對2018年上半年工作進行總結。分別對業(yè)績排名、核心產品、重點縣及CRM使用情況等方面進行全面復盤，分析了各模塊主要存在問題及工作改進點。并從渠道設計、精準營銷、績效優(yōu)化等方面重點闡述了2018年下半年工作規(guī)劃及落地方案。

??副總裁崔玉滿對國內市場行情進行深度剖析，指出了史丹利品牌美譽度、資金、經銷商合作及渠道、組織及基地布局和信息化管理五大優(yōu)勢。要聚焦十大關鍵點，緊盯目標不放松。在工作中注重復盤，提煉方法，用復制縮短終點。用比較管理，指標決定銷量，過程決定結果。落實關鍵點展現(xiàn)團隊力，重點強化團隊執(zhí)行力。打造高效團隊，做到整齊性、準確性、真實性。干出來，請您講出來；講出來，請您干出來。贏在規(guī)劃，贏在路上。

副總裁張磊結合市場行情，深度總結分析了2018年上半年的整體工作，并對下半年工作作出重要指示： 抓住核心，維護好核心經銷商，增加核心終端商占有率。會議營銷，重點關注種植大戶，聚焦核心產品，開發(fā)空白市場，保證CRM數據真實性、及時性、有效性，要用四個月的時間成功打好一場秋季戰(zhàn)役。同時，在團隊作風建設方面，要高度重視清正廉潔、奮斗進取的精神。實現(xiàn)精準營銷的價值創(chuàng)造。

會上對銷售精英案例分享獲獎者進行現(xiàn)場頒獎。

總裁高進華肯定了上半年取得的工作成績，首先分析了當前復合肥行業(yè)的形勢。他指出，要理性看待當前的微增長、不增長、負增長。同時，對行業(yè)、對公司未來要充滿信心。要以十個關鍵點為基礎，做好營銷管理的抓手。其次，總裁對下半年營銷工作提出幾點要求：?公司要提供更好的產品，更好的服務；正確對待市場操作面臨問題，促進渠道健康可持續(xù)發(fā)展；要善待經銷商，共同投入，實現(xiàn)良性發(fā)展；借助CRM工具，強化終端，開展高質量終端建設工作；聚焦核心市場、核心產品、核心客戶；堅持史丹利企業(yè)文化，要做到公平公正、誠信守法、發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風。

最后，董事長高文班作重要講話。首先，對總裁、副總裁的講話給予高度評價。其次，董事長講到，回顧過去，要有吃苦耐勞的精神。看看現(xiàn)在，要有勤奮好學的奮斗精神。展望未來，要有步步為營，真抓實干的精神。26年里史丹利每年一個大臺階，每年一個新氣象。以員工利益為中心，提升史丹利家人的幸福感、滿足感。最后，董事長指出，史丹利的發(fā)展離不開人才，同時史丹利也是一個培養(yǎng)人才的大學。要珍惜現(xiàn)在的工作崗位，展現(xiàn)人生價值，不忘初心，學會感恩。

志之所趨，無遠勿屆。窮山距海，不能限也。在董事長、總裁的帶領下，全體營銷將士不忘初心，不辱使命。2018再次啟航，為實現(xiàn)全年任務目標再立新功。